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分析:點擊率與手淘首頁的裙帶關系
發布時間:2019年04月24日 09:42:02

(網經社訊)近期有很多商家朋友都在重復問我同一個問題,就是首頁怎么玩?針對這一問題我想說:對于淘寶店鋪來說必不可少的就是獲取流量,因為只有有了流量,產品才能更好的賣出去,但是隨著電商行業的不斷發展,現在的流量也越來越貴。其實淘寶有很多種流量獲取的渠道,而針對這些不同的流量來源有著不停的分配規則,其中首頁流量就是優質的免費流量來源。

2019年,手淘首頁流量還是以更加迅猛的姿勢在增長,所以手淘首頁流量也會將占據更多的比例。

而對于該如何上首頁?該如何搶占首頁流量?首頁該如何玩?帶著這一系列的問題,還是有很多的商家朋友面對形勢一片茫然,那么到底該如何獲取這一部分的流量呢?

先請大家看一組店鋪的數據

這個是我店鋪手淘首頁近30天的數據,流量達到了40萬+,今天歐陽就為大家做一個詳細的講解。

首頁流量作為淘寶中流量最集中的位置之一,首先大家需要明白其構成,即什么是手淘首頁?手淘首頁其實就是手機淘寶首頁的簡稱,而手淘首頁流量就是從手機淘寶首頁進店的流量。作為系統推薦流量主要由猜你喜歡、有好貨等展示板塊構成。

圖片來自淘寶僅供參考

之前歐陽有和大家分享過有關首頁的個性化搜索、標題的重要性以及關鍵詞的操作方面等,今天主要和大家分享得是首頁與點擊率的關系,而影響點擊率的因素主要從這幾個方面概括:

一、獲取精準流量

這里流量來源精準度其實指的就是標簽、而猜你喜歡就是作為人群標簽劃分中的流量版塊。它是由系統根據個人的瀏覽行為和習慣或者已購買過的商品進行推薦,只有足夠優秀、足夠受歡迎的產品,系統才會加大力度的去推送,從而使產品獲得更高的自然流量。

店鋪的老顧客或者已經有收藏加購的意向客戶,是我們日常維護產品數據的重要資源。因為老顧客是一個店鋪的發展基礎,老顧客對于店鋪與產品的忠誠度較高,作為優質的買家資源,因此老顧客的人群會更精準、權重也會更高。

二、縮小人群覆蓋面

縮小產品的競爭范圍:這里主要指的是直通車地域選擇問題。這個根據個人思維模式不同,最終的投放結果也有所不同:有的人上來就直接勾選省份或者是選擇經濟較好的省份進行投放,經濟不好的則直接淘汰掉;還有一部分人是逐個去選擇經濟較好的城市進行投放,在或者是借助生意參謀進行參考投放。鑒于以上方式其實都不是最精準的地區投放操作,而真正最精準的還是店鋪的購買人群,我們應根據店鋪長時間的成交積累數據進行分析,然后更好的進行地域排名處理。

三、圖片創意質量

★想著被手淘首頁抓取,店鋪要有好的精準流量,好的人群訪客,所以在操作的時候,手淘搜索點擊同是很重要的,因為這是在給產品做基礎標簽。所以有一張好的圖片決定了產品的轉化,也直接決定了產品是否能夠獲取更多的流量。

★主圖一定要有自己的創意,不能一味的去模仿、抄襲,一定要做出差異化,你的主圖越是符合買家的預期期望,就越容易被抓取。同時在此基礎上點擊率越高越好,因為點擊率越高的產品也較容易被猜你喜歡抓取到。

★把自己的主圖和競爭對手的相對應,當我們的數據較好時,這時就可以快速的搶占競爭對手的流量了。這里還有一點需要注意,主圖的點擊率、收藏加購、坑產以及店鋪的停留時長都要高于行業平均水平1.5-2倍左右,盡可能的靠近行業的優秀指標。現在的店鋪主圖一般都做成了短視頻,重點是那張白底圖,在主圖點擊高的同時,系統才能更好讓你的產品入池。

四、產品競爭力

有的商家在溝通時會遇到很多問題,比如:我的圖其他店鋪的已經測試過了沒有問題的,或者我看到競店的編輯很規范要比我的標準,然后就按照競店同樣的方式進行編輯的。對于這些問題我只想說如果你想避開價格戰、想避免惡性競爭的話,那你只能學習做產品差異化。

我堅信每一個商家朋友都會有自己的競爭對手,不管是做的什么產品,都應該去挖掘產品的優勢,當我們的產品與他人款式相同價格又不占據優勢時,我們只有從產品出發,從多角度去打造產品賣點:

①產品做工:對于這一方面主要體現在產品細節圖上面,一個好的產品細節圖能充分的彰顯出做工的實力,我們可借助類似于雜志圖等元素進行對比,烘托產品的價值。

②產品工藝:伴隨著消費者審美標準的提高,現在很多的行業,在產品的研發上面都是越發的追求產品工藝。比如珠寶行業,我們經常會聽到XX鉆石切割工藝,手機行業我們經常聽到外觀采用的是XX噴涂工藝,在簡單點,大家都清楚進口車和國產車存在的區別,這就是工藝,一定要夠大牌、夠檔次。

③產品材料:通過調查研究,材料自身不會去“做”設計,但它擁有提升和加強設計創意并吸引用戶關注的“能力”。質量是買家很關注的一個問題之一,所以我們要在產品的材料上打造賣點,對自己充滿信心,對產品充滿信心,要讓顧客知道購買我們的產品是物超所值的。

五、產品條件

銷量:銷量是店鋪的基礎,銷量是買家購物的參考依據之一,銷量是淘寶衡量一個店鋪的基本準則之一,因此一定要做好銷量、做好UV價值,一個產品如果想要入池猜你喜歡,只有基礎銷量越高,產品權重越高,被瀏覽次數越多,并且會重復瀏覽的,才會越容易出現在猜你喜歡界面。

價格:當我們在經常瀏覽某個客單價的產品時,猜你喜歡就會出現相應價位段的產品,所以

產品價格一定要根據市場價格進行定價,要接近于競爭對手,這樣才會較容易被抓取到,否則肯定會影響精準性。

活動:老顧客無論是從忠實度還是所創造價值上面,都遠遠高于新客戶。而猜你喜歡作為一個多維度的評判過程,系統會自主推薦,因此我們應該圍繞著老顧客或者有意向的客戶來開展活動,可利用優惠券激發老客進行二次回購,回購次數越多越好,這樣淘寶會認為你的產品是優質的,自然就會給你更多的自然流量。在或者引導其真實的買家秀信息,可供新買家參考,從而快速奠定精準成交,引進更多的新流量。

收藏加購:如果大家想要入池猜你喜歡,產品的收藏加購定不能忽視,當收藏加購率達到15%以上時,會更容易被抓取推薦,大家可以參考這個數值去進行優化操作,可使寶貝更快速的入池猜你喜歡。

手淘首頁流量并不是所有的類目都擁有,有的類目沒有手淘首頁流量或者基數較少時,建議就不要再去浪費時間和精力了;要結合類目行情,當類目有手淘首頁流量但整個行業卻處于下滑期時,操作是相對困難的;反之,在市場大盤上升或即將上升時,操作是較為容易的。

總結:現在的淘寶已經過了是個產品就都能賣的時代了,這也充分的證明淘寶行業的門檻變高了。但無論淘寶怎樣的變化規則,它的中心永遠在那——滿足消費者需求。如果說你的產品不能夠滿足買家需求不能被買家所接受,那淘寶肯定不會給你扶持更不會給你產品排名。大家心里都很清楚排名對產品將意味著什么?只有當產品的排名越靠前時,寶貝被展現的機會才會越大,被點擊的機會才會越多,那相應的成交機率也就會加大,也正因如此,所以才會有那么多的商家朋友都在想方設法的搶占首頁流量。(來源:思路網 文/歐陽曉奕;編選:網經社)

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