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高端人群在成長 寺庫變“精致”
發布時間:2019年04月24日 10:03:55

(網經社訊)沉睡多年的市場,正在被喚醒。

“小而美”的細分領域——奢侈品電商開始被頻繁提及。貝恩咨詢公司數據表明,中國消費者如今在本土購買奢侈品的數量激增,消費回流明顯。奢侈品牌開始更多在中國本土迎合這些消費者的需求。預計到2025年,中國消費者將貢獻整個全球奢侈品行業近一半的銷售額。

誕生伊始,中國的奢品電商平臺經歷了好一番從爆發到群滅的波折。成立11年的寺庫,是為數不多存活下來的奢侈品電商。2017年9月22日,寺庫在納斯達克上市

近日,寺庫發布了2018年全年業績公告,財報顯示連續5個季度,寺庫的客單價首次出現下滑,2018年Q4的客單價為3259.3元,同比下降7.84%,環比下降11.72%。

對此,寺庫CMO楊靜怡在采訪中對億歐表示:“寺庫對于高端的定義并不是價格,這次客單價下降主要是跟品類拓展有關。”

據悉,從2017年開始,寺庫開始將品類逐步拓展到箱包、手表、相機、鉆石、跑車、游艇、私人飛機等,甚至是食品品類,比如:礦泉水。

高端消費群體在關注傳統奢侈品的同時,越來越注重生活方式。“高端消費人群在成長,他們對于奢侈品的定義已經不僅限于包表等物件,生活消費場景分中涉及的產品他們都希望是擁有最好的。雖然我們賣水,單價與平臺上其他產品相較較低,但是利潤率高。”楊靜怡介紹。

奢侈品電商不僅小而美,而且還有一群極度垂直的目標消費人群。瞄準了中國奢品電商這片藍海的,不止寺庫一家,京東天貓紛紛開啟了通往中國奢侈品消費的新征程。

2017年8月,天貓開設奢侈品頻道Luxury Pavillion;2018年10月,阿里與奢侈品電商YNAP成立合資公司;

2017年6月,京東3.97億美元入股Farfetch;2017年10月,京東推出了奢侈品平臺Toplife;2018年10月,京東獨立奢侈品業務;2019年2月,Toplife將合并到Farfetch中國。

“純奢侈品電商沒有未來,不擔心巨頭進入。”寺庫CGO任冠軍曾對奢侈品電商的未來做出如是評價。對于巨頭進入,楊靜怡也表達了自己的看法:“京東阿里進入這個賽道只會讓這個賽道更加蓬勃,而且在奢侈品行業大家都處于摸索階段,他們進入只會讓市場成熟的更快。”

2018年,在寺庫成立十周年之際,表示寺庫開始從奢侈品電商向精品生活方式平臺轉型,業務涵蓋寺庫商業、寺庫金融、寺庫智能和寺庫社群四大板塊。

精致開始從物品轉向概念,寺庫創始人兼CEO李日學此前 在接受采訪時表示,“把寺庫定位成奢侈品電商,其實說小了。寺庫更像是一個精品生活的服務平臺。除了常規的奢侈品之外,寺庫要做的是打造一套完整的精品生 活方式,從衣食住行各個方面提高消費者的生活質感,這個或許是寺庫與其他平臺最大的區別。”

在寺庫2018年財報中,寺庫的活躍用戶數在經歷了Q2、Q3高增長之后,增速有所放緩,為58.5%。用戶增速放緩不僅是寺庫在經歷,整個行業都在經歷著。艾媒數據顯示,2018年中國移動搜索用戶規模接近6.9億人,增速放緩。

對此,寺庫在2019年4月,以1200萬元人民幣入股中出服旗下江蘇中服免稅品有限公司20%的股份。“線上購買奢侈品的紅利期已經過去了,下一個增長點是在免稅店。原來喜歡在海外購買商品的人開始回流,到免稅店進行消費。”楊靜怡對億歐講述到。

但不管怎樣,消費升級和新中產的崛起,奢侈品線上化是大勢所趨,這對于平臺來說既是機遇又是挑戰。已經沉寂多年的垂直奢侈品電商,最終呈現出來的模樣是怎樣的,需要依靠其自身發展。(來源:億歐 文/肖玲燕)

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