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實戰:年中逆襲來了 你懂如何借勢打造爆款嗎?
發布時間:2019年04月24日 10:51:43

(網經社訊) 如何打造爆款,多久可以做起一個爆款,什么樣的標準才能叫爆款?這是我在做淘寶的過程中別人問我最多的幾個問題。我相信,這個也是很多初入淘寶的很多賣家想要問的一個問題。

在這里,針對這樣的問題,我想發表一些我個人的一些想法:

首先,一個店鋪在前期想要在競爭如此激烈的淘寶商業體系中爭得一席之地,那就需要有一款自己的爆款,這個即是鎮店之寶,也是店鋪“逐鹿中原”的最大的資本,所以,打造爆款就是一個淘寶人不斷周而復始去做的事。

商品效果

早些年,聽過宋丹丹與趙本山的一個小品,說把大象裝到冰箱中,一共需要幾步,答案是三步:第一,把冰箱門打開;第二步,把大象裝進去;第三步,關上冰箱門。

我覺得沒有毛病,做淘寶爆款總共也就是三步:

淘寶爆款

第一步,選款

我們需要怎么去選款呢?有些店鋪喜歡去抄款,模仿那些賣得不錯的店鋪,其實這個抄款,也不全是錯的!

我這邊先講下錯的地方,從市場行情入手會找到一些賣的很好的款式,什么都不想就拿來用,結果,商品上架后銷量不盡如人意,我們就糾結了,相同的款式,價格比他的還便宜,為什么我的就不好賣呢? 

淘寶選款

其實還是在商品自身的銷量和排名上,還有一個很關鍵的地方,就是你去看同行搜索流量和淘內免費流量,看的他銷量,如果在高銷量和高排名面前,轉化率還不能到行業平均值,或者更低,那么就要放棄了,因為同行都做不到,你做的話,可想而知。

假如同行的轉化率遠高于行業均值,那么可以試一試,做的時候不能與同行有沖突,首先標題上就不能一樣,詳情頁的話,如果有條件,自己拍照做一些模特圖片,做成不同化營銷,如果模特是供貨方,那就好說了,把模特圖摳出來,換個背景,做一個和同行不一樣的詳情頁。這樣才是真正的不同化營銷,至于價格,個人不建議打價格戰。

如果打價格戰,在很短的時間能有不少客戶,但是一樣的質量你的更便宜,客戶收到貨后還是覺得你的不好,同樣會退貨,最后空歡喜,便宜了你的競爭者,而且權重也很降不少因為淘寶銷量權重算的是銷售額,你的競爭者的一個銷量 就比你2-3個銷量權重高。

上面講的是抄款,但是,對于大部分剛開始做的店鋪來講,即便去抄款,不知道如何去抄,從什么地方抄,下面不講抄款,給大家講一下如何去選款。

請記住:選款的唯一關鍵詞大眾 大眾 大眾,是大部分人喜歡的款式,淘寶做服裝的很多,所以說下服裝。

淘寶選款

要從以下幾條判斷,是否適合推廣

淘寶推廣

在選中款式以后,要把推廣工作作為重點,如果你屬于小賣家,那就只做一個款式,如果款式很多,覺得都可以,那就可以幾個一起去做,這樣肯定比單款帶來的流量要大太多

有些人會覺得一些大賣家,靠自己的特點也能做的很好,那是他們,你只是個小賣家,沒有人群,沒有資本,只能從大眾款式去著手,再去談特點,一些大賣家也是一步步積累起來的,從中獲得人群,資本,逐漸壯大,最后才有了自己的個性,沒有基礎,什么都無從談起,不管是什么樣的類目都有自己的共性,然后進行分析,

有些時候,你的店鋪數據也能看出你的款能不能做起來,也許在你不知情的情況下,你的爆款就在自己的店里,因為你的眼光不是代表大家的眼光,在你沒確定的時候,已經慢慢有銷量了,那這就是你的爆款,就如同總覺得別人家的孩子好,別人家的父母好,其實就在你的眼前,只不過自己看不到而已

可以從以下幾個角度去看是否是好產品

1、前期可以去開直通車,這是測款很重要的一個方法,看收藏率,加購率,這些從哪可以看,如果有生意參謀市場行情,那里的收藏率,加購率高于或者等于你的收藏率或者加購率,那證明你的產品有很能的潛力,如果數據相差不大,也是可以的,如果過低,甚至連行業的平均轉化率都無法接近,那就不要再投直通車了,一般會參考3-5天

2、沒錢開車的朋友,做起來就相當費勁了,只能參考同行業同款式的數據了,而且測款的時間會增加很多

第二步,爆款操作準備

想著把爆款做起來,就要清楚同行在怎么操作店鋪,去了解同行的操作手段,所以競品分析,分析你的競店,競品,看他們的引流方式。通過數據分析,制定自己的數據計劃,做淘寶,沒有對比的數據是沒有任何意義的,所以才會進行競品分析,有很多賣家做了很多年,生意參謀就弄個基礎版本,專業版或者流量縱橫的都沒有購買多,不去分析同行數據,只看自己的店鋪問題總是解決不了。

打造爆款

可以看到你和同行店鋪的數據差距,以及同行都在用什么手段去操作引流,清楚同行的一些玩兒法那么你的操作也要跟上。除了日常的操作,店鋪也要去多監控,因為你能看到的只是現在看到的,店鋪有沒有活動,有沒有做短期的淘客,需要你多關注。再者就是補單的操作,同行有沒有在做,數據是否異常,多關注,才能注意到。
這個就是爆款的第二步,關注同行玩兒法,制定自己的操作計劃,才能更好提升。有人會說,等第二步結果以后再開始第三步?這個是沒有絕對的答案的,有些店鋪想要沖某些活動,因為時間問題,就可以同時進行。

第三步,對爆款的一個推廣

1、從寶貝自身入手:一目了然,重視寶貝主圖

方法:把促銷的信息直接寫進寶貝主圖,不管是買的咨詢還是搜索,效果都要好很多,顧客的注重點基本不會看店鋪怎么去描述這個產品,而更多的是關注寶貝的主圖和寶貝的標題,主圖的內容:產品名稱、產品特效(簡單就好)、產品價格(5折)、促銷詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內容不建議多放。

投放區域:直通車、還要投放于寶貝詳情頁左上角。

2、從活動自身入手:一定要簡單,做的優惠活動不要超過2個

方法:在平時的銷售中,優惠活動能簡單就簡單,買家一眼看懂更好,基本上常見的優惠活動有滿額立減,包郵,贈品等等,如果沒有活動,只是一個日常的銷售,那就要去做一個滿減活動,例如滿200減20,這個也是因店而異,如果你的爆款在50元,那滿減活動就要設置到100以上,讓買家可以多買一件,這樣會拉高客單價,同時買家購買后,相應的贈送一些優惠券,很利于二次消費,另外,一定要對應一個主題,比如6.18大促雙十一全場促銷。

爆款打造出來,我們還需要做哪些優化

1、爆款的流量來源

也許因為怕優化以后流量越來越少,都不敢再去優化爆款,那我們就要從流量來源去分析,了解數據后,如果是自然搜索流量少,那要看下關鍵詞以及刪掉一些沒有流量沒有展現量的詞,也要去優化主圖,如果是付費流量少,那就要去提高你的出價

2、爆款的點擊率

一個爆款的點擊率持續下降,那絕大原因是主圖出現了問題,這時主圖的優化不能有太大的變動,其次要針對精準人群去優化,突出爆款的優勢以及賣點有哪些,直通車測過以后,換一張測的時候點擊率最好的一張,這樣就能提高爆款的點擊率了

3、爆款的轉化率

爆款的詳情頁主要影響著轉化率和收藏加購率,只要你不換產品,那詳情頁的優化,盡管放心,不會有很大的問題,可以每次優化一點點,但是在優化前,你需要知道什么樣的內容能給你帶來轉化,保留這些東西再去優化,否則不但不會提高,還會降下去

爆款不是不可以優化,一定要找對方向去優化,這樣不僅為下一個爆款打造了一個好的基礎,還能讓你現在的爆款帶來更多的流量與銷量。(來源:甩手網 文/七夜圣君 編選:網經社)

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【關鍵詞】淘寶爆款流量
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