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實戰:五一勞動節那些爆紅案例背后 可復制的4大營銷套路
發布時間:2019年04月24日 11:25:38

(網經社訊)

2019年“五一”勞動節放假安排調整為5月1日至4日。這一消息一經發布便在社交媒體上迅速發酵,僅2分鐘就達到98萬閱讀量,10分鐘就已超過150萬閱讀量,熱心民眾擴散周知,朋友圈更是一片沸騰。

隨后,大量APP Push和短信不約而至,無一例外,都是發出節日問候和促銷通知。進入任何一個網頁,也都會彈出一些五花八門的節日廣告。這也預示著一年一度的“五一”營銷戰役又要打響了。

那么,在這場節日流量高峰中,品牌如何才能脫穎而出,還是需要方法的。那下面我們就從往年品牌的五一借勢案例中挖掘營銷方法,get一波靈感!

一、看品牌們如何借勢五一

1. 創意海報不能少

每到節日,各大品牌商都在暗自較勁,紛紛推出腦洞大開的海報,一起來感受一下吧!

(1)電商類

蘇寧易購:

京東

(2)電器類

美的冰箱:

方太:

方太的勞模獎狀文案可以說很皮了。

容聲冰箱:

(3)工具類

搜狗輸入法:

騰訊電腦管家:

印象筆記:

(4)食品類

可口可樂:

香飄飄:

海報的懷舊感雖然中規中矩,但亮點在于抓住節假日出行擁堵的點!

百草味:

海報上的工人們在對文字與堅果進行施工,畫面妙趣橫生。文案很簡單,卻體現了百草味自身的品牌特點。

蒙牛:

衛龍:

(5)酒品類

江小白:

青島啤酒:

(6)汽車類

寶馬:

北京現代:

(7)其他類

優信二手車:

百度外賣

“好好吃飯和好好工作一樣光榮”這句文案,兼顧了外賣小哥和服務對象,好感度蹭蹭往上漲。

摩拜

杜蕾斯:

海報以旌旗的形式推出核心文案:爭先進、不落后。既與勞動節這個大主題配合,又能讓我們感受到高級污。

杰士邦:

愛慕:

冷酸靈:

看過上一年各品牌的五一海報,小編可以總結出勞動節借勢海報的4點套路,雖說是套路,但絕對是真誠的套路:

  • 結合“五一”節日元素(如“勞動最光榮”和“致敬”和“大字報等);

  • 利用“五一”節日關鍵詞(勞動、辛苦、休息、勞累、光榮等);

  • 提煉產品特點;

  • 將以上3點進行組合。

2. 個性化的H5

除了借勢海報,設計一個有創意,個性化的H5頁面,也能吸引用戶眼球,驅使用戶主動分享,獲得大量轉載,從而達到營銷目的。小編在這里給大家分享幾個做的不錯的H5案例。

(1)拉勾網:《拉勾日報-互聯網公司加班排行榜》

在“996”還沒有被推上風口浪尖的之前,互聯網公司的加班之風就已盛行。2015年拉勾網就在勞動節推出“互聯網公司加班排行榜”的H5,該H5采用復古的報紙版面形式,加上留聲機的效果背景音樂,體驗非常不錯。

(2)騰訊:消失的勞動工具

騰訊這支主題為“消失的勞動工具”的H5,打的是懷舊牌,將曾被我們祖輩使用的勞動工具逐個列出來,讓后世了解這些快要被人遺忘的工具,以此來表達對過去勞動者的致敬之情。

(3)京東:京東家電,沸騰五一

以圖文形式展現了京東五一促銷活動:萬元優惠券,即領即用;百萬京券,日日送;爆品5折,每日提前搶。讓用戶在瀏覽海報的同時,能很輕松的接收到此次活動的信息,并且通過一些小動效增加用戶觀賞體驗,最后領取優惠券也能馬上進入賣場開始購物。

(4)大街網:五一出逃季!

整體設計簡潔,用一些插畫宣傳主題,界面上方的菜單也有很多的功能。在五一時推出招聘訊息也起到了很好的引流作用。

從以上列舉的案例中可以看到,這些案例都是和自身品牌特點、定位是有密切關聯的。用戶在轉發這些案例的同時,也吸取了品牌的特色,了解了品牌文化,這樣的借勢營銷才是成功的。

3. 線上線下整合營銷

案例:銀聯國際X窮游網——“5.1穿梭星人 快閃旅行計劃”

銀聯國際本次快閃活動的營銷邏輯,通過線上新鮮有趣的social傳播促成話題性事件,抖音新渠道及偶像練習生成員這類泛娛樂手法更是在短期內促成海量話題,迅速將“快閃旅行”這一話題性概念升級為年輕人的社交貨幣。

線下則通過在大眾心中樹立一個極富旅行浪漫氣息與趣味參與性的快閃店,拉近與年輕圈層的生活距離,不斷豐富品牌在用戶的心智定位,最終形成線上線下完整的營銷閉環。

4. 福利不要停!!!

各大品牌總是熱衷于給消費者“送錢”。凡是節日,都能用來作為打折促銷的理由,就算沒有節日,也可以造個節日出來,典型的就是“雙十一”、“京東618”。可想而知,對于五一這種自帶流量的節日,品牌自然也不會錯過。

(1)天貓:小家電會場

除了“造節”以及搞活動最積極的購物類網站之外,和五一很搭的出行類應用也是紛紛拿出了足夠的誠意來助力用戶的五一出行。

(2)攜程

不僅發放福利,而且還為用戶出主意,告知用戶可以請3天浪8天。

(3)藝龍

藝龍APP“五一”特別版推得比較早,而且相關的“五一促銷活動”也早已上線,可以說是“萬事具備,只待五一”了。

品牌樂于通過借勢搞活動:一方面它能夠增加營收;另一方面,也是順應潮流,其他家都在搞自己不搞面子上也掛不住。

但需要注意的是:活動的次數以及時間必須把握在一定的范圍之內,如果常年都是活動甚至從來就沒有在原價的情況下進行過銷售,那么久而久之用戶將會把折扣價格當成原價,不降價反而賣不出去。

好了,廢話不多說,回顧完往年的“五一”套路,我們接下來聊聊小編對于節日借勢的幾點看法。

二、五一借勢的幾點建議

1. 營造節日氛圍

勞動節是一個節日,廣告自然要打造節日的氛圍。營造節日氣氛主要包括兩部分:色彩和音樂。

  • 色彩在我們有意無意中,影響著消費者的心理。而且不同的色彩影響不同。

  • 音樂則有著很強的情緒觸動能力,可以觸動消費者的記憶、視覺想象、情緒的感染。

這些因素融合在一起,就是一場讓人鑼鼓喧天的氛圍了。

2. 學會洞察用戶

通過記錄TA們的屬性標簽、動態行為,構建多維用戶畫像。以此為用戶群體分類,針對不同類別開展不同的營銷活動,提升營銷活動的“準”度。

要想讓每一次營銷campaign能做到“準”,就要在平時做足功夫。比如旅游類APP,應該對用戶五一出行規劃(想去哪里、搜索過的機票酒店、最 近收藏的攻略等等)都要了如指掌。總之,洞悉用戶一切感興趣的內容,并在合適的時機推送與之相關的活動。這樣才能讓營銷效果最大化。

3. 制造連續話題

廣告借勢勞動節時,也需要學會制造相關話題。勞動節就像一個扔向市場湖面的一顆石頭。當它產生一個波紋以后,品牌需要圍繞它連續制造話題,形成共振。把這個波紋擴大成條條巨浪。這樣廣告效果會疊加翻倍。甚至突破勞動節節日營銷的時間限制,傳播開來。

4. 短視頻/直播/Vlog值得一試

在抖音的走紅之后,短視頻又迎來了第二春,目前短視頻營銷也是企業獲得流量和轉換率占比很大的一項;直播雖然近段時間有些沒落,但依然不可小覷;而 Vlog作為短視頻的新風口,在明星的帶動下也會挖掘一定流量紅利。所以在五一勞動節期間,推出和自己產品相結合的短視頻/直播/Vlog,想必能也能賺 足眼球。

5. 營銷自動化,讓你輕松去度假

營銷人大概最怕的就是過節吧,即使所有渠道、素材都安排妥當,到頭來還是要守著電腦整理渠道績效表格……

如何才能改變過節加班的命運呢?下面就來說下提高營銷效率的秘密武器—自動化營銷工具。它的優勢在于:

(1)可根據營銷活動節奏,在不同時段設置不同渠道的營銷內容,在平臺看板上幾分鐘即可完成,輕松實現全渠道管理;

圖片來源:數商云MA

(2)提前預設好用戶行為、時間、事件等觸發條件,即可自動發送,快速調整,人力效率大幅提升;

圖片來源:數商云MA

(3)可以自動生成多維度報告,輕松導出,支持多維度自定義交叉分析,形成有意義的營銷洞察。

圖片來源:數商云MA

想要脫離加班沼澤,高高興興去度假么?趕緊Get一個就對了。

文章最后,預祝大家五一快樂!同時,也讓我們共同期待下今年的“五一”營銷戰役,看看有哪些品牌能玩出新花樣。(來源:人人都是產產品經理 文/盒子菌;編選:網經社)

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