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【報告名稱】:2015-2016年中國出口跨境電子商務發展報告
【發布機構】:電子商務研究中心
【發布日期】: 2016年8月10日
【表現形式】:文字分析、數據比較、統計圖表
【報告審定】:電子商務研究中心主任 研究員 曹磊
【報告主編】:電子商務研究中心高級分析師 張周平


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報告聲明

     由于絕大對數跨境電商企業為非上市公司,未嚴格披露財務與運營狀況、會員信息,本《報告》編委會掌握的信息難免有所遺漏,部分數據未必能夠完全反映真實市場情況,加上企業可能存在的主營業務、人員、股權、區域、注冊地變更等情況;因此,本報告仍難免有不少疏漏之處,待繼續予以完善,敬請諒解。

      此外,本報告提供給個人或單位僅為參考研究資料,不構成投資等任何建議,由此帶來的風險請慎重考慮,本中心不承擔因使用報告而產生的法律責任。

 

報告目錄

    報告目錄


    一、核心數據

    二、中國出口跨境電商行業發展環境

    2.1 政策環境

    2.2 政治環境

    2.3 經濟環境

    2.4 資本環境

    2.5 用戶環境

    三、中國出口跨境電商規模及發展現狀

    3.1 市場交易規模

    3.2 出口跨境電商B2B規模

    3.3 出口跨境電商網絡零售規模

    3.4 出口B2B與網絡零售占比情況

    3.5 出口跨境電商賣家主要地域分布

    3.6 出口跨境電商賣家品類分布情況

    3.5 出口跨境電商國家分布

    四、中國出口跨境電商行業商業模式

    4.1 B2B模式(信息服務平臺、交易服務平臺)

    4.2 B2C模式(開放平臺、自營平臺)

    4.3 主要企業優劣勢分析

    五、中國出口跨境電商未來趨勢

    5.1 趨勢一:新興市場可提升空間大 東亞將迎強勁增長

    5.2 趨勢二:產品品類和銷售市場更加多元化

    5.3 趨勢三:低價傾銷難以為繼 品牌提升是趨勢

    5.4 趨勢四:出口B2B仍為主流 轉型綜合服務平臺

    5.5 趨勢五:品牌爭奪戰打響 成關鍵轉折點

    核心數據

    一、跨境電商交易規模
            2015年,中國跨境電商交易規模5.4萬億元,同比增長28.26%,其中跨境出口規模達4.49萬億元,跨境進口交易規模達9072億元。 。
    二、出口跨境電商市場規模:
           2015年,中國出口跨境電商交易規模4.5萬億元,同比增長26%
    三、出口跨境B2B規模:
           2015 年,中國出口跨境電商 B2B 市場 交易規模 3.78萬億元, 同比增長25%
    四、出口網絡零售規模:
            2015 年,中國出口跨境網絡零售市場交易規模 7200億元, 同比增長33.3%
    五、出口跨境B2B與網絡零售模式占比:
            2015 年,中國出口跨境電商B2B與網上零售占比情況B2B占 83.2%, 網上零售占16.8%
    六、賣家地域分布:
            2015 年,中國出口跨境電商賣家主要集中:廣東 24.7%、 浙江16.5%、江蘇12.4%、福建9.4%、上海7.1%、北京5.2%、湖北4.1%、山東3.3%、其他:17.3%
    七、賣家品類分布:
            2015 年,中國出口跨境電商賣家品類主要分布在:3C電子產品37.7%、 服裝服飾10.2%、 戶外用品7.5%、 健康與美容7.4%、 珠寶首飾6%、 家居園藝4.7%、 鞋帽箱包4.5%、 母嬰玩具3.6%、 汽車配件3.1%、 燈光照明2.8%、 安全監控2.2%、 其他10.3%
    八、出口國家分布:
            2015 年,中國出口跨境電商主要國家分布:美國16.5%、 歐盟15.8%、 東盟11.4%、 日本6.6%、 俄羅斯4.2%、 韓國3.5%、 巴西2.2%、 印度1.4%、 其他38.4%

 

發展環境;政策環境

報告從政策、行業、資本、用戶四個角度對2015年中國出口跨境電商產業宏觀環境進行分析。

(一)政策環境:

1、跨境電商成“一帶一路”重要落腳點,打開“供給側改革”新通道。

       2016年兩會,供給側改革和“一帶一路”成為關鍵詞。跨境電商是互聯網時代的產物,是“互聯 網+外貿”的具體體現。跨境電商新供給創造外貿新需求,提高發 展的質量和效益,對接“一帶一 路”助力“中國制造”向外拓展,并將將搭建一條“網上絲綢之路”,成為建設“絲綢之路經濟 帶”新起點的重要支撐。

分析:跨境電商已經成“一帶一路”重要的落腳點,成為連接一帶一路的紐帶,以渠道和供給的 增加引領貿易和投資的發展,促進國家間的生產分工協作,實現“一帶一路”國家的資源共享、 產品共享。并成為打開供給側結構性改革的新通道。
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發展環境:政治環境

發展環境;經濟環境

(二)行業環境

      1、國內傳統企業紛紛布局出口跨境電商

      近年來,國內傳統企業紛紛布局出口跨境電商市場,2016年3月,卓爾集團宣布收購蘭亭集勢30% 股權,布局跨境電商業務。2015年,跨境通 (原百圓褲業)斥巨資收購環球易購、前海帕拓遜 、廣州百倫、通拓科技出口跨境電商公司股權,持續加強板塊布局。

分析:在國內經濟不景氣的現狀下,相較于傳統外貿模式,出口跨境電商將國產優勢商品直接對 接國外消費者,縮短了貿易中間環節、減少了商品流轉成本。

      2、新興國家崛起跨境電商市場發展潛力巨大

      全球貿易正逐漸向線上化發展的趨勢明顯,特別是像俄羅斯等新興國家電商市場的快速發展,廣 闊的市場發展空間,給外貿企業帶來更多的市場機遇。

      分析::政策的刺激以及傳統貿易發展的不景氣,給跨境電商市場帶來巨大的潛在機會。

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發展環境:資本環境

(三)資本環境

       跨境電商發展勢頭迅猛,各路資本蜂 擁而至

       近年來跨境電商發展勢頭迅猛,各路 資本蜂擁而至,行業如火如荼。熱潮 引發各路資本仍競相追逐,如生意寶 投資萬事通、跨境通投資通拓科技、 前海帕拓遜等。2015年中國出口跨 境電商企業融資金額規模超10億元。

       隨著更多企業的紛紛入局,跨境電商 平臺的競爭將從單一的商品競爭逐漸 向供應鏈與整體服務轉移,競爭方式 將逐步升級。 【更多】

發展環境;用戶環境

(四)用戶環境

      1、新興市場國家的不斷崛起,帶來更多的用戶規模。

      近年來,隨著新興市場包括俄羅斯、巴西、以色列、阿根廷等國家和地區的電子商務發展迅猛, 給中國賣家帶來了更大用戶規模,目標人群不斷壯大。新興市場國家電商的發展,人們對電商觀 念改變以及當地商品供應的不足等給企業帶來機遇。

      分析:新興市場國家有著更為廣闊的人群及購買力,對出口跨境電商企業來說存在較大的市場機 遇,重點在通過何種方式影響到目標客戶。

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出口跨境電商產業鏈圖譜

出口跨境電商市場交易規模

市場交易規模

       據電子商務研究中心(100EC.CN)監測 數據顯示,2015年,中國出口跨境電商交 易規模為4.5萬億元(人民幣,以下同), 同比增長26%。

數據解讀:

1、在外貿形勢不斷惡化的背景下,政策 接連部署出口跨境電商業務規范,試圖從 政策面為出口業務注入源頭活水、促進外 貿轉型升級。

2、進出口通關流程有望持續優化,利好 出口跨境電商B2B業務,海關試行單一窗 口、電子報文、結匯/退稅便利化而有望 進一步提升通關效率。 【更多】

出口跨境電商模式結構

出口跨境電商B2B規模:出口B2B仍為主流模式

      據電子商務研究中心(100EC.CN)監測 數據顯示,2015年,中國出口跨境電商中 B2B市場交易規模為3.78萬億元,同比增 長25%。

數據解讀:

1、出口B2B電商模式是傳統出口貿易流程的電商化,目前乃至未來仍將是主流。

2、B2B信息服務模式瓶頸凸顯,價值提升空間有限。 【更多】

出口跨境電商模式結構

出口跨境電商網絡零售規模:占比小,短期難為主流

       據電子商務研究中心(100EC.CN)監測數 據顯示,2015年,中國出口跨境電商網絡零 售市場交易規模為7200億元,同比增長 33.3%。

數據解讀:

1、出口B2C電商受客群和體驗限制占比小, 該類模式面向海外低端客群,以3C、服飾品 類為主,增速趨于平穩。行業面臨競爭及成 本瓶頸,短期內難為主流。

2、海外競爭激烈,品牌化之路漫長。出口 B2C的主要市場美國/歐洲等本土零售市場高 度發達,沃爾瑪/亞馬遜等行業巨頭商品供 應鏈效率已臻極致,散小的出口B2C欠缺抗 衡實力。
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出口跨境電商模式結構

出口B2B與網絡零售占比情況

       據電子商務研究中心(100EC.CN)監 測數據顯示,2015年,中國出口跨境電 商B2B與網上零售占比情況為B2B占83.2%, 網上零售占16.8%。

數據解讀:

       出口B2B電商的代表為阿里巴巴國際 站、環球資源、環球市場、中國制造網 等,均誕生于90年代,直接搭建起國內 生產商與國外大批量采購者進行交易的 平臺,為雙方提供增值服務。
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出口跨境電商模式結構

出口跨境電商賣家主要地域分布

       據電子商務研究中心(100EC.CN)監測 數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣 家主要集中在廣東(24.7%)、浙江 (16.5%)、江蘇(12.4%)、福建 (9.4%)、上海(7.1%)、北京(5.2%)、 湖北(4.1%)、山東(3.3%)等地。

數據解讀:

1、廣東龐大的經濟基礎、高度集中的生產 制造基地、豐富的外貿人才儲備成為出口 跨境電商賣家集聚地,品類豐富及完善的 產業鏈是顯著特征。

2、長三角擁有發達的輕工業基礎,從而服 飾、鞋帽和家居類為銷售領先,同時產業 集群效應在長三角表現突出。 【更多】

出口跨境電商模式結構

出口跨境電商賣家品類分布情況

       據電子商務研究中心(100EC.CN)監測 數據顯示,2015年,中國出口跨境電商賣 家品類主要分布在:3C電子產品 (37.7%)、服裝服飾(10.2%)、戶外 用品(7.5%)、健康與美容(7.4%)、 珠寶首飾(6%)、家居園藝(4.7%),鞋 帽箱包(4.5%)、母嬰玩具(3.6%)、 汽車配件(3.1%)、燈光照明(2.8%)、 安全監控(2.2%)、其他10.3%。

數據解讀:

       中國出口跨境電商品類以成本優勢強、 標準化程度高的3C 電子/服飾/戶外用品 等為主,以標準品為主的出口產品結構符 合跨境電商的發展特征,標準品因其品類 的統一性而天然地適合利于互聯網進行推 廣和銷售。 【更多】

      

出口跨境電商模式結構

出口跨境電商國家分布:集中在歐美等發達國家

       據電子商務研究中心(100EC.CN)監 測數據顯示,2015年,中國出口跨境電商 的主要目的國,美國(16.5%)、歐盟 (15.8%)、東盟(11.4%)、日本 (6.6%)、俄羅斯(4.2%)、韓國 (3.5%)、巴西(2.2%)、印度(1.4%)、 其他38.4%。

數據解讀:

1、目前出口跨境電商主要面向美國、歐美、 東盟、日本等發達市場的中低端客群,同 時俄羅斯、巴西、印度等新興市場呈高速 增長趨勢。

2、歐美日等發達經濟體受益于量化寬松等 刺激政策經濟增速企穩回升,新興經濟體 經濟增速放緩。 【更多】

發展環境:政治環境

中國出口跨境電商行業主要模式

B2B模式(信息服務平臺、交易服務平臺)

信息服務平臺

       模式介紹:通過第三方跨境電商平臺進行信息發布或信息搜索完成交易撮合的服務, 其主要盈利模式包括會員服務和增值服務。
會員服務即賣方每年繳納一定的會員費用后享受平臺提供的各種服務,會員費是平 臺的主要收入來源,目前該種盈利模式市場趨向飽和。

       增值服務即買賣雙方免費成為平臺會員后,平臺為買賣雙方提供增值服務,主要包 括競價排名、點擊付費及展位推廣服務,競價排名是信息服務平臺進行增值服務最為 成熟的盈利模式。
代表企業:
                    

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中國出口跨境電商行業主要模式

B2B模式(信息服務平臺、交易服務平臺)

交易服務平臺

      模式介紹:能夠實現買賣供需雙方之間的網上交易和在線電子支付的一種商業模式, 其主要盈利模式包括收取傭金費以及展示費用。
傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金,根據不同行業不同量度,通過真實交 易數據可以幫助買家準確的了解賣家狀況。

       展示費是上傳產品時收取的費用,在不區分展位大小的同時,只要展示產品信息便 收取費用,直接線上支付展示費用。
代表企業:
                    

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中國出口跨境電商行業主要模式

B2C模式(開放平臺、自營平臺)

開放平臺

      模式介紹:開放平臺開放的內容涉及出口電商的各個環節,除了開放買家和賣家數 據外,還包括開放商品、店鋪、交易、物流、評價、倉儲、營銷推廣等各環節和流程 的業務,實現應用和平臺系統化對接,并圍繞平臺建立自身開發者生態系統。

      開放平臺更多的作為管理運營平臺商存在,通過整合平臺服務資源同時共享數據, 為買賣雙方服務。
代表企業:
                    

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中國出口跨境電商行業主要模式

B2C模式(開放平臺、自營平臺)

自營平臺

      模式介紹:平臺對其經營的產品進行統一生產或采購、產品展示、在線交易,并通 過物流配送將產品投放到最終消費者群體的行為。

      自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準,來引入、管理 和銷售各類品牌的商品,以可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性。
      自營平臺在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個交易流程 各個重點環節管理均發力布局,通過互聯網IT系統管理、建設大型倉儲物流體系實現 對全交易流程的實時管理。
代表企業:
                    

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中國出口跨境電商行業主要模式

(三)主要企業優劣勢


優勢: :為消費者提供豐富的產品品類選項,涵蓋服裝配飾、鞋包、手機及通訊工具、 美妝及健康、計算機網絡、珠寶及手表、家居、玩具、戶外用品等;用戶流量較大,在 部分新興國家排名前列;擁有阿里巴巴、天貓、淘寶的賣家資源。

劣勢: 產品質量難以保證,物流/售后/退換貨等客戶體驗方面一般,因此最初的目 標市場歐美地區(服務要求較高)占比逐漸下降,新興國家占比上升。



優勢: 品牌認同度高,買家資源豐富,在全球范圍內擁有近3億用戶、1.2億的活躍 用戶,流量大,質量較好;品類豐富;支付系統強大,PayPal擁有超過1.32億活躍用戶, 支持26種貨幣;為吸引中國賣家入駐,成立專業團隊提供一站式外貿解決方案,并提供 跨境交易認證、業務咨詢、專場培訓、洽談物流優惠等服務。

劣勢: 對產品掌控能力較弱,售后服務質量一般。

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中國出口跨境電商行業主要模式

(三)主要企業優劣勢


優勢: 品類豐富,可選品種超過500萬;品牌認同度高,用戶流量大,質量較好;對 入駐賣家要求較高,品質相對優于其他平臺;自建物流中心,在全球有超過80個物流中 心,除自營商品外,也為第三方賣家提供物流服務,物流體驗較好。

劣勢: 盡管對賣家要求較高,但依然無法100%保證平臺類商品的質量,若第三方賣家 不選用亞馬遜物流,物流體驗也無法保證。



優勢: :供應鏈管理能力較強,在婚紗和禮服類產品為消費者提供個性化定制;擁有2 個海外采購中心,快遞服務商包括Fedex、UPS、DHL、TNT以及中、美郵政,消費者 可以針對個人需求選擇;客戶服務和市場營銷方面均由母語國家的員工執行,物流/售 后用戶體驗較好。

劣勢: :流量成本較高,質量一般,運營成本較高;核心品類不夠突出

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中國出口跨境電商行業發展趨勢

趨勢一:新興市場可提升空間大 東亞將迎強勁增長

      北美、歐洲等成熟出口目的國增速步入平穩期。全球出口跨境電商目的市場分別是美國、英國、德國、澳大利亞和巴西等,主要由于這些地區的網購普及率較高以及基礎的技術設施支持和政策支持有一定的把握。巴西、俄羅斯等新興市場逐步興起,跨境網購需求高速增長。


趨勢二: 產品品類和銷售市場更加多元化

       銷售產品品類看,跨境電商企業銷售的產品品類從服裝服飾、3C電子、計算機及配件、家居園藝、珠寶、汽車配件、食品藥品等便捷運輸產品向 家居、汽車等大型差評擴展。目前我國出口跨境電商的產品中3C電子產品占比較大。而服裝鞋帽以及戶外用品、 家居園藝以及汽配等毛利率小隊較高的品類需求和交易量占比不斷提升。

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中國出口跨境電商行業發展趨勢

趨勢三: 低價傾銷難以為繼 品牌提升是趨勢

       中國出口B2C賴以起家的低質低價傾銷模式難以長期持續,工廠直采、OEM/ODM 采購等深度整合供應鏈鞏固成本優勢、提升產品質量,同時 推動品牌化將是出口B2C電商生出的核心要素。未來速賣通/Ebay等第三方平臺可能逐漸天貓化(由C2C向B2C轉型),同時 大賣家或將脫離平臺自建站點打造電商品牌。

趨勢四:出口B2B仍為主流 轉型綜合服務平臺

      近年以來歐美經濟低迷、外幣貶值等因素導致出口增速不斷放緩,以收取會員費及競價排名費為主的信息服務型電商成長 瓶頸已經凸顯。純信息服務模式升級為一站式綜合貿易服務是必然,2014年12月阿里巴巴國際站正式轉型為綜合服務平臺,依托一達通為賣家提供一站式綜合服務。
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報告主編


曹磊

    電子商務研究中心研究員、主任
       此外還擔任或受聘:國務院發展研究中心《中國經濟年鑒》電子商務篇主編、 清華大學、上海交大、浙江大學EMBA 客座教授、中國電子商務專家庫專家、中 國電子商務協會網絡整合營銷研究中心特聘專家、國家《網絡商品與服務交易管 理條例》起草小組副組長、中國服裝協會專家委員會委員、ECCEO電商智庫中 國首席電子商務官聯盟專家委員等職。

【專家介紹】 :每年接受包括《人民日報》、新華社、CCTV等在內的數百家中央 媒體、財經媒體、專業媒體、境外媒體專訪,為國內電商行業知名意見領袖。屢受邀到 各省市、論壇、高校、機構、大企業邀請做主題報告與高端內訓,累計服務近千家企業、 數萬人實戰培訓。

【專欄】 : http://www.msxev.live/zt/expert_caolei/
【電話】 :0571-87756579
【E-mail】 :[email protected]
【微信】:WWW-100EC-CN


張周平

    電子商務研究中心跨境電商部主任、高級分析師
       此外還擔任或受聘:中國電子商務專家庫專家、中國互聯網協會優 秀教官、中國電子商務協會網絡整合營銷研究中心特聘專家、國務 院發展研究中心《中國經濟年鑒》(電子商務篇)編委等職。
       【研究領域】:重點研究與關注綜合B2B、行業網站、出口跨境電 商、工業4.0、產業互聯網、大宗品電商、工業品電商等領域研究。





【專欄】 : http://www.msxev.live/detail_man--378.html
【電話】:0571-85337328
【E-mail】:[email protected]
【QQ】:2906868164
【微信】:zhangzhouping110

電子商務研究中心 策劃制作:童曉靜

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